Nguyên tắc 3: Che đậy chủ tâm

Người ta tin cái nhìn thấy trước mắt. Cho họ một mục tiêu vô hại để nhìn thì họ thôi tìm mục tiêu thật.

Khi vi phạm nguyên tắc

Hầu tước De Sévigné, 22 tuổi, theo đuổi một nữ bá tước bằng cách để lộ toàn bộ tâm ý: đến thường xuyên, nói thẳng, cầu xin. Nàng đọc được ý đồ ngay từ đầu và giữ ông ở đúng khoảng cách nàng muốn. Ninon de Lenclos, kỹ nữ nổi tiếng nhất nước Pháp thế kỷ XVII, nghe ông kể mà phát bực: ông đã trao hết quân bài trước khi ván bài kịp bắt đầu.

Khi tuân thủ nguyên tắc

Năm 1850 Bismarck, nghị viên Phổ 35 tuổi, là người hiếu chiến nhất nghị viện và khao khát đánh Áo. Giữa cơn sốt chủ chiến, ông đọc một bài diễn văn lên án chiến tranh và bênh vực nước Áo. Phe chủ hòa sửng sốt rồi thu nạp ông, nhà vua cất nhắc ông. Vài năm sau, từ chính vị trí đó, ông kéo nước Phổ vào cuộc chiến với Áo và thống nhất nước Đức.