Nguyên tắc 13: Nhử bằng tư lợi, đừng kêu gọi lòng thương, không đề cập ân tình

Ân tình cũ làm người ta khó chịu, không làm người ta hành động. Lợi ích của chính họ thì làm.

Khi vi phạm nguyên tắc

Năm 1325, họ Poggio ở Lucca nổi loạn chống Castruccio Castracani, người họ từng đưa lên nắm quyền. Khi loạn lắng xuống, trưởng lão Stefano da Poggio đến gặp Castracani, không viện lý lẽ mà chỉ nhắc lại ơn nghĩa cũ của gia tộc mình. Castracani nghe hết, không tỏ giận, nhưng vẫn ra lệnh xử tử Stefano cùng nhiều người trong gia tộc, xem lời kêu gọi ân tình ấy là vô nghĩa.

Khi tuân thủ nguyên tắc

Năm 433 TCN, Corcyra và Corinth cùng cử sứ đoàn đến Athens tranh thủ liên minh trước nguy cơ chiến tranh. Sứ đoàn Corcyra nhìn nhận hai bên chưa từng có tình nghĩa gì, chỉ đề nghị một liên minh cùng có lợi nhờ hạm đội hùng mạnh của họ. Corinth thì viện dẫn ơn xưa để đòi Athens trả nghĩa. Hội đồng Athens họp hai vòng, cuối cùng chọn liên minh với Corcyra, bỏ rơi Corinth.