Nguyên tắc 17: Thật giả khó lường

Đoán được bạn là kiểm soát được bạn. Một nước đi không đoán nổi làm đối phương mất chân đứng.

Khi vi phạm nguyên tắc

Đầu năm 1940, tổng tư lệnh Pháp Maurice Gamelin dựng chiến lược phòng thủ quanh phòng tuyến Maginot theo khuôn mẫu Thế chiến thứ nhất, tin quân Đức sẽ tấn công trực diện như suốt nhiều năm ông dự liệu. Tháng 5 năm 1940 quân Đức bất ngờ xuyên rừng Ardennes, nơi Gamelin cho là bất khả xâm phạm, đánh vòng sau lưng toàn bộ phòng tuyến. Chỉ vài ngày sau phòng tuyến sụp đổ, Gamelin bị cách chức ngay giữa chiến dịch.

Khi tuân thủ nguyên tắc

Tháng 7 năm 1972 tại Reykjavik, Bobby Fischer liên tục trì hoãn trận tranh ngôi vô địch cờ vua với Boris Spassky: chê phòng thi đấu, đòi đổi tiền thưởng, dọa bỏ về, rồi đến trễ ngay ngày khai mạc. Không ai đoán được anh đang sợ rút lui hay giở đòn tâm lý. Spassky và phái đoàn Liên Xô rối trí trước sự thất thường ấy. Fischer thắng Spassky, trở thành nhà vô địch cờ vua thế giới đầu tiên của nước Mỹ.

Bạn sẽ xử lý thế nào?

Một đối tác đàm phán luôn đoán trước được nước đi của bạn: bạn gửi gì, khi nào gửi, nhượng bộ tới đâu. Lần nào họ cũng chuẩn bị sẵn.

Đây là một trong 48 tình huống của bài test. Chọn cách bạn sẽ làm, cuối mỗi chương xem nước đi nào tốt, nước đi nào phải trả giá.

Làm bài test miễn phí