Nguyên tắc 37: Tạo ra sự hoành tráng

Chữ nghĩa đưa bạn vào thế phải giải thích. Hình ảnh không cho người ta thời gian để nghi ngờ.

Khi vi phạm nguyên tắc

Tháng 9 năm 1960, Richard Nixon bước vào cuộc tranh luận truyền hình đầu tiên với John F. Kennedy, tin lý lẽ quan trọng hơn hình ảnh nên bỏ trang điểm, để lộ sắc mặt xanh xao vì mới ốm dậy. Kennedy rám nắng, thư thái, ăn ảnh. Một khảo sát đương thời nói người nghe đài nghiêng về Nixon, người xem truyền hình nghiêng về Kennedy; con số ấy sau bị bác bỏ, hình ảnh thì không. Nixon thua sít sao tháng 11 đó.

Khi tuân thủ nguyên tắc

Đầu thập niên 1780 ở Berlin, một người tự xưng bác sĩ Weisleder mở phòng khám chữa bệnh bằng ánh trăng, đặt bệnh nhân dưới luồng sáng chiếu qua cửa sổ lớn rồi thì thầm những câu khó hiểu trước khi thu tiền. Ông không giải thích bằng lý luận y học mà dựng cả một khung cảnh huyền bí, đám đông đủ giai tầng xếp hàng từ sáng đến tối. Tin đồn lan xa biến ông thành nhân vật nổi tiếng khắp thành phố.